客户不知道具体产品名称,并不影响初步选型。对于工业材料采购,温度、介质、基材、配方体系、目标性能和失效现象,往往比一个产品名称更有价值。
合理的方案匹配流程,应先把工况转化为材料要求,再从硅油、硅橡胶、硅树脂、硅烷、聚硅氮烷、白炭黑或有机硅助剂中筛选候选方向,最后通过样品和实际体系验证。
“产品齐全”不等于“能够提供方案”
产品种类多,只能说明候选范围较广,不能单独证明供应商具备应用诊断能力。
具备方案匹配能力的供应商,通常应做到:
先询问实际工况,而不是立即指定型号。
区分长期工作温度、短时峰值和最低启动温度。
区分空气、水汽、燃油、润滑油、酸碱、溶剂及其他介质。
了解材料在体系中承担的是润滑、密封、成膜、偶联、消泡、补强还是其他功能。